La rubrique Décideurs de Data-B vous permet d’aller au-delà de la simple identification d’une entreprise en accédant directement aux personnes clés qui prennent les décisions.
Elle centralise les informations sur les dirigeants, responsables et profils stratégiques afin de faciliter une prospection plus ciblée et plus efficace.

Qu’est-ce que la rubrique Décideurs

La rubrique Décideurs regroupe l’ensemble des informations liées aux personnes physiques associées à une entreprise :

• Dirigeants (gérants, présidents, mandataires sociaux)
• Responsables clés (direction, développement, gestion…)
• Organisation interne via un organigramme simplifié

Elle permet de passer d’une approche “entreprise” à une approche centrée sur les individus, essentielle dans une logique de prospection B2B.

Pourquoi utiliser la rubrique Décideurs

Cibler les bons interlocuteurs est un enjeu majeur en prospection. Cette rubrique vous permet de :

• Identifier rapidement les décisionnaires
• Éviter les intermédiaires non pertinents
• Adapter votre discours selon le profil du contact
• Structurer des actions commerciales plus efficaces

Vous gagnez ainsi en précision et en performance dans vos démarches.

Les principales fonctionnalités

Accès aux dirigeants et mandataires sociaux

Vous pouvez visualiser immédiatement :

• Le nom des dirigeants
• Leur fonction
• Leur âge
• Leur rôle dans la société

Organigramme des postes clés

Une vue structurée permet d’identifier :

• Les fonctions stratégiques
• Les niveaux de responsabilité
• Les profils à cibler selon votre objectif

Accès aux coordonnées professionnelles

La rubrique permet d’accéder aux informations de contact des décideurs via des fonctionnalités d’enrichissement (emails et téléphones), détaillées dans un article dédié.

Sauvegarde dans vos listes

Vous pouvez enregistrer un décideur dans vos listes pour :

• Constituer une base de contacts qualifiée
• Suivre vos actions commerciales
• Organiser vos campagnes de prospection

Comment accéder à la rubrique Décideurs

La rubrique est accessible :

• Depuis une fiche entreprise via le bouton Décideurs
• Depuis les résultats de recherche
• Dans vos listes si vous avez déjà sauvegardé des contacts

Exemples d’utilisation

• Identifier le dirigeant d’un commerce pour une prise de contact directe
• Trouver un responsable développement pour une proposition commerciale
• Constituer une base de décideurs sur une zone géographique
• Préparer une campagne de prospection ciblée

conclusion

La rubrique Décideurs transforme votre prospection en vous permettant de passer d’une logique d’entreprise à une logique de contact direct avec les bonnes personnes.
Elle constitue une brique essentielle pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact commercial.