Avec Data Prospective, vous pouvez définir une zone personnalisée à prospecter, idéale pour cibler des secteurs stratégiques basés sur vos besoins géographiques et commerciaux. Cette fonctionnalité s’intègre avec Data Zoning pour créer et enregistrer des zones adaptées à votre stratégie.
Étapes pour définir une zone à prospecter
1. Accéder à l’outil
- Cliquez sur l’onglet "Zone à prospecter" dans le menu principal.
2. Configurer les paramètres de la zone
Choisir une activité à prospecter
- Sélectionnez une ou plusieurs activités parmi :
- Commerces et services : Activités de proximité référencées par Data-B.
- Entreprises : Recherche basée sur des codes APE spécifiques.
-
Bureaux : Recherche ciblant exclusivement les bureaux.
Définir le point de départ
- Renseignez l’adresse de départ en utilisant le champ dédié.
- Une liste automatique basée sur les recherches Google s’affichera pour vous aider à sélectionner l’emplacement exact.
Affiner la recherche
-
Ajoutez des critères multirecherche pour affiner vos résultats :
- Taille des entreprises (effectifs, chiffre d’affaires).
- Secteurs spécifiques.
- Autres filtres avancés selon vos besoins.
pour aller plus loin : la recherche multicritères pour un ciblage précis
- Activez les suggestions intelligentes pour obtenir une sélection automatisée et pertinente des prospects.
pour aller plus loin : activer les suggestions intelligentes pour une prospection ultra-ciblée
3. Dessiner la zone
- Cliquez sur le bouton "Dessiner la zone".
- Vous serez automatiquement redirigé vers Data Zoning.
- Créez votre zone selon vos besoins :
- Dessin manuel, cercle à vol d’oiseau, sélection géographique, etc.
- Consultez l’article Créer une zone sur Data Zoning pour plus de détails.
- Validez la zone dans Data Zoning pour revenir automatiquement à Data Prospective.
pour aller plus loin : créer une zone avec Data Zoning
4. Visualiser les résultats
- Une fois la zone validée, les résultats de la prospective s’affichent automatiquement dans Data Prospective.
- La zone reste également enregistrée dans votre espace Data Zoning pour une utilisation future.
Cas d’utilisation
Exemple 1 : Rechercher des fournisseurs potentiels pour un commerce
Un propriétaire de magasin cherche des fournisseurs locaux dans un rayon de 10 km pour réduire ses délais de livraison.
- Action : Définit l’adresse de son magasin comme point de départ, sélectionne l’activité "Fabrication et distribution", et dessine une zone circulaire à 10 km via Data Zoning.
- Résultat : Une liste ciblée d’entreprises manufacturières et distributrices dans la zone, avec leurs coordonnées et chiffres clés pour un premier contact.
Exemple 2 : Identifier des prospects BtoB dans une zone industrielle
Un prestataire de services (maintenance, nettoyage) souhaite prospecter les entreprises situées dans une zone industrielle.
- Action : Utilise l’adresse centrale de la zone comme point de départ, sélectionne "Entreprises" avec des filtres sur les effectifs (10-100 employés), et dessine une zone couvrant toute la zone industrielle.
- Résultat : Une liste des entreprises locales correspondant à ses critères, prêtes à être contactées pour proposer ses services.
Exemple 3 : Prospecter les commerces d’une zone commerciale
Un grossiste souhaite cibler les commerces indépendants présents dans un centre commercial spécifique pour leur proposer des offres exclusives.
- Action : Renseigne l’adresse du centre commercial comme point de départ, sélectionne "Commerces et services", et dessine une zone autour du centre via Data Zoning.
- Résultat : Une liste des commerces indépendants avec leurs coordonnées, chiffre d’affaires et taille pour organiser une campagne de prospection.
Exemple 4 : Trouver des clients potentiels pour une entreprise de conseil
Un cabinet de conseil en gestion cherche des entreprises locales ayant un chiffre d’affaires élevé pour proposer ses services.
- Action : Indique une ville comme point de départ, utilise des multi-critères pour cibler les entreprises avec un chiffre d’affaires supérieur à 500 000 €, et dessine une zone personnalisée autour des quartiers d’affaires.
- Résultat : Une liste d’entreprises pertinentes, prêtes à être contactées pour des propositions de conseil.
Exemple 5 : Explorer les opportunités dans un territoire à fort potentiel
Une entreprise de services numériques cherche à s’implanter dans une région où les entreprises technologiques sont nombreuses.
- Action : Définit une ville dynamique comme point de départ, sélectionne l’activité "Technologie et services numériques", et utilise Data Zoning pour créer une zone large couvrant plusieurs zones d’activités locales.
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Résultat : Une liste d’entreprises technologiques, avec des données précises pour établir des partenariats ou proposer des services.
Exemple 6 : Identifier des prospects dans une zone exclusive de franchise
Un franchisé souhaite analyser les entreprises situées dans la zone qui lui est réservée contractuellement.
- Action : Utilise Data Zoning pour dessiner la zone en fonction de ses critères d’exclusivité et valide dans Data Prospective.
- Résultat : Une analyse complète des entreprises et commerces situés dans la zone exclusive, avec des résultats ciblés selon son secteur d’activité.
Points importants à noter
- Flexibilité totale : Créez une zone personnalisée en fonction de vos besoins géographiques spécifiques.
- Intégration avec Data Zoning : Profitez de l’interface intuitive de Data Zoning pour concevoir vos zones.
- Données centralisées : La zone reste enregistrée dans Data Zoning, ce qui permet de la réutiliser ou de la modifier à tout moment.
- Affinage intelligent : Les multi-critères et suggestions intelligentes garantissent des résultats ultra-ciblés et pertinents.
conclusion
Définir une zone à prospecter avec Data Prospective est une solution idéale pour combiner personnalisation géographique et précision commerciale. Grâce à l’intégration avec Data Zoning, vous bénéficiez d’un outil puissant pour créer, enregistrer et exploiter vos zones stratégiques.