Créer des listes de prospects est une fonctionnalité essentielle de Data Prospective, vous permettant d’organiser vos recherches, de regrouper vos prospects, et de faciliter le suivi et les actions commerciales.

Pourquoi créer des listes de prospects ?

Les listes de prospects vous permettent de :

• Centraliser vos résultats : Regroupez vos prospects issus de différentes analyses dans une seule liste.
• Faciliter la gestion : Retrouvez rapidement vos prospects pour planifier vos actions commerciales.
• Optimiser vos campagnes : Suivez efficacement vos opportunités et priorisez vos démarches.

pour aller plus loin : sauvegarder vos résultats dans une liste de prospects

Les différents types de listes de prospects

Lors de la création d’une liste, vous pouvez choisir entre plusieurs types de prospects en fonction de votre objectif commercial :

• Entreprise : correspond à la sauvegarde d’une entité juridique (société). C’est le format le plus classique pour travailler sur une base d’entreprises identifiées.
• Décideur : permet de sauvegarder un contact personne physique (dirigeant, responsable, décisionnaire). Idéal pour des actions de prospection ciblées sur les bons interlocuteurs.
• Propriétaire : concerne les propriétaires de murs commerciaux. Ce type de liste est particulièrement utile pour les stratégies d’acquisition ou de prospection foncière.
• Annonce : correspond aux opportunités issues de l’outil de pige. Vous pouvez ainsi sauvegarder des biens ou commerces à vendre pour suivre les opportunités du marché.

Le choix du type de liste permet d’adapter votre organisation et vos actions commerciales en fonction de votre cible : exploitant, décideur, propriétaire ou opportunité de marché.

Comment créer une liste de prospects ?

1. Depuis la rubrique "Liste de prospects"

1. Accédez à la rubrique "Liste de prospects" dans le menu supérieur.
2. Cliquez sur le bouton "Créer une nouvelle liste".
3. Renseignez :
   • Nom de la liste : Donnez un nom clair et pertinent pour faciliter son identification.
   • Description (optionnelle) : Ajoutez des détails pour préciser l’objectif de cette liste.
4. Cliquez sur "Ajouter".
5. La liste nouvellement créée apparaît dans vos listes de prospects.

2. Depuis une prospective

1. Lors de la sauvegarde de vos résultats (page, sélection manuelle, ou tout exporter), une popup s’ouvre pour sélectionner une liste.
2. Cliquez sur "Créer une nouvelle liste de prospects".
3. Renseignez :
   • Nom de la liste.
   • Description (optionnelle).
4. Cliquez sur "Ajouter".
5. La liste est créée et vos résultats sont directement sauvegardés dedans.

Cas d’utilisation

Exemple 1 : Une équipe commerciale organise ses prospects par territoire

Un commercial souhaite regrouper les prospects qualifiés par région.

• Action : Crée une liste de prospects pour chaque région depuis la rubrique "Liste de prospects" et y ajoute les résultats pertinents de chaque prospection.
• Résultat : Des listes organisées par territoire, facilitant le suivi des opportunités.

Exemple 2 : Sauvegarder des prospects prioritaires depuis une prospection

Un franchiseur identifie des prospects particulièrement intéressants lors d’une analyse sur une zone spécifique.

• Action : Active la sauvegarde, crée une nouvelle liste directement depuis la popup, et y ajoute les prospects prioritaires.
• Résultat : Une liste ciblée et personnalisée pour une action rapide.

Exemple 3 : Collaborer avec une équipe commerciale

Une entreprise souhaite partager une liste de prospects qualifiés avec ses commerciaux.

• Action : Crée une liste dédiée dans la rubrique "Liste de prospects" avec une description détaillée, puis l’exporte pour distribution.
• Résultat : Une base de prospects centralisée, prête à être exploitée par l’équipe.

conclusion

Créer une liste de prospects dans Data Prospective est simple et rapide. Que ce soit depuis la rubrique dédiée ou directement lors d’une prospection, cette fonctionnalité vous aide à centraliser, organiser et exploiter vos résultats de manière efficace.